禹田產(chǎn)品推廣是品牌創(chuàng)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售渠道建設(shè)是禹田產(chǎn)品市場(chǎng)成功推廣的基礎(chǔ)。培育市場(chǎng)銷(xiāo)售主體，創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道的拓展方式，改善產(chǎn)品流通設(shè)施和市場(chǎng)環(huán)境，是加強(qiáng)禹田產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設(shè)的重要舉措。
一、培育名優(yōu)原料基地
在創(chuàng)禹田品牌的過(guò)程中，我們依托各地名牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，建立各類(lèi)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)渠道，通過(guò)契約關(guān)系與基地和農(nóng)戶組成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，探索新的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，如試行“公司+合作社+農(nóng)戶”或“公司+大戶+農(nóng)戶”等模式，引導(dǎo)農(nóng)民組建合作組織，把分散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái)，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的再加工、實(shí)現(xiàn)增值提供可能，為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道的拓展方式
第一，通過(guò)區(qū)域代理開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。在區(qū)域市場(chǎng)上，尋找具有一定的渠道規(guī)模和對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制管理能力，具有一定資信且理解銷(xiāo)售策略，愿意合作的中間商作為公司的銷(xiāo)售代理商。在簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，委托代理商銷(xiāo)售各種禹田產(chǎn)品，將禹田產(chǎn)品推進(jìn)代理商已有的產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。依靠代理商能夠較快地開(kāi)辟市場(chǎng)，形成銷(xiāo)售規(guī)模。由于在產(chǎn)品沒(méi)有知名度的情況下，代理商很難全心全意地做市場(chǎng)，所以，我們應(yīng)配合某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做好渠道開(kāi)拓，搞好宣傳促銷(xiāo)工作，擴(kuò)大產(chǎn)品在該市場(chǎng)的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)禹田品牌優(yōu)良品質(zhì)和特色的了解。
第二，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)區(qū)域滲透。可以選擇一些超市專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)店、禮品店，集中力量鋪貨、宣傳、促銷(xiāo)，打開(kāi)局面形成規(guī)模后，留一部分力量維持運(yùn)轉(zhuǎn)，然后把主力拉到另一區(qū)。在總結(jié)前一區(qū)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)攻新區(qū)市場(chǎng)，攻下后再擴(kuò)展，實(shí)行“集中優(yōu)勢(shì)兵力，分片包圍，各個(gè)擊破，打市場(chǎng)殲滅戰(zhàn)”的策略。滲透策略的最終目的是在大城市建立區(qū)域化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有選擇地占領(lǐng)比較集中的消費(fèi)市場(chǎng)，不求最大，只求最好。這樣做的好處是，風(fēng)險(xiǎn)較小，容易積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但需要一支團(tuán)結(jié)善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，需要好的策略和管理。
搞好禹田產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設(shè)，形成一個(gè)通暢的、高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供方便快捷的消費(fèi)平臺(tái)，是禹田產(chǎn)品推廣的重要工作，也是禹田品牌創(chuàng)建成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們一定要做好。
（連鎖超市 張新一）
